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迷利倉 　　紅星美凱龍集團董事長車建新“炮轟”美樂樂家居網並非單純的個人恩怨，而是基於更為複雜的產業糾紛：電商的盛行使得傳統家居賣場純粹成了“試衣間”，完全為他人做嫁衣。　　“我們是傳統家居賣場的‘殺手’，同樣一款實木家具，我們的價格比傳統家居賣場要便宜一半以上。”美樂樂家居CEO高揚表示。　　就在不久前的2013年“雙十一”促銷期間，天貓計劃在實體賣場安裝支付寶POS的O2O實驗，但因紅星美凱龍、居然之家等傳統家居賣場的強烈抵制而不得不作罷。　　傳統家居渠道被解構，這種肢解的力量並非僅僅來自互聯網。2013年12月，一個由中國建築衛生陶瓷協會和中國最大的瓷磚衛浴流通企業華耐家居集團共同發起，新明珠集團、唯美集團、樂華集團、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎、宏宇、萬利、九牧等20家國內主流的瓷磚衛浴企業聯合出資成立了產業投資公司。這家被稱為中陶投資成立的主要目的便是支持品牌商自建渠道，抵抗傳統家居賣場的強勢地位和不斷上漲的租金。　　行業發生巨變，傳統渠道的霸主地位被撼動，這給新生的渠道和品牌商帶來更多的機會。我們發現，家居業利用互聯網崛起新秀可分為兩類：一類是由製造商轉型而來，利用網絡渠道做大自己原有業務；另一類就像美樂樂這樣，從渠道入手，進而整合製造商和品牌資源。　　曲美家具是第一類代表。曲美是進入電商最早的傳統家具品牌，它從2009年開始觸網，先是通過上游和下游的渠道協同，幾乎不花費大錢就在原有物流的基礎上，實現了電商渠道的拓展；而後試水淘寶商城，驗證了線上線下相結合的O2O模式之後，謹慎潛行，目前已進入新階段，推出基於三維家居設計技術的互聯網新產品——B8家居，希望用家具定制化的概念吸引年輕一代。曲美目前網絡渠道銷售額已占總體銷售額40%以上，網絡已成為重要銷售渠道。　　成立于2004年的尚品宅配，也利用互聯網推廣家居定制服務取得了較好的成績，其通過線上引流，線下成交的模式給行業提供了一個很好的參照。　　對於美樂樂這樣的渠道商而言，其通過電商跨越傳統的層層代理，減少流通環節，降低成本，從而獲得價格優勢。這種通過優化渠道和供應鏈的模式，也越來越被業界所認可。　　可以說，家居業新生渠道前景廣闊。研究機構數據預測，2015年中國家具零售規模預計12100億元，其中家居電子商務規模將達到2050億，網購率上升為16.9%；在品類中，繼服飾、數碼之後名列第三。　　在這樣的行業巨變背景下，美樂樂家居這樣一個誕生僅6年時間的行業新兵引起家居大佬的關注就不難理解了。按照傳統家居業流通模式，約30%~35%的銷售收入用于支付傳統賣場的租金，加上1~3級的經銷環節，導致終端價格是出廠價的2.5~4.0倍不等，有些大品牌的溢價更高。　　可以想象的是，隨著新生渠道的不斷衝擊，傳統家居賣場的“價格與價值嚴重背離”的現象將逐步被瓦解，而渠道新力量也將因此而進入快速成長期。迷你倉