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涵碧樓位於日月潭邊，儲存酒店全部一線日月潭景觀。南都訊 記者盧韻如 位於台灣日月潭邊的涵碧樓因位於蔣介石行館舊址而聲名鵲起，下個月起，同一建築師設計的青島涵碧樓準備投入試運營。而涵碧樓開發商台灣鄉林集團亦借助涵碧樓的名氣曲線進入內地樓市，鄉林集團董事長賴正鎰不僅表示計劃未來10年間在內地建造30間涵碧樓，更透露目前已經動工的項目面積達到183萬平方米，覆蓋青島、成都、南京和桂林四城，並希望2年之內能夠進駐深圳。鄉林承認錯過好時機未來10年要在內地建30個涵碧樓“中國內地的樓市未來10年絕對是安全的，20年內都沒有問題。”台灣鄉林集團董事長賴正鎰接受記者採訪時承認自己曾經錯過內地樓市發展的最佳時機，但是對於後續10-20年的中國樓市仍相當樂觀。內地人多地廣，是吸引鄉林進入內地市場的最主要原因。賴正鎰進一步透露鄉林集團的“1030”計劃，即未來10年在中國內地建造30間涵碧樓，並希望未來30年可以在全世界建造200個涵碧樓，並表示目前舊金山、巴厘島、馬來西亞和泰國已經�動。內地最先入市的涵碧樓位於青島市黃島區鳳凰山下，同樣由台灣涵碧樓設計師K erryH ill主筆設計，共有330間客房，每間客房都擁有自己的花園，其中最小房間的使用面積也有100平方米。2年內進廣深，感嘆內地地價太高大鵬半島地價只做酒店難回本據悉，鄉林集團也曾多次來到觀瀾等地考察，希望能夠落子深圳，但最終因地價高企等原因而放棄。採訪時賴正鎰表示，未來2年內，應該很有希望進入廣東。當記者告知，如今符合鄉林集團自然資源要求的地塊多集中于大鵬半島，而大鵬半島目前樓面地價已在2萬元/平方米。賴正鎰第一反應便是“地價太貴了，2萬元/平方米的地價做酒店是回不了本的”，不過他亦表示，如果旁邊有土地可以配建一些酒店式公寓進行銷售，也可平衡掉長期受益的不足。台灣涵碧樓中融入不少日月潭當地少數民族的元素，如邵族圖騰等，將來一旦進入內地城市，在保留簡約的設計軸線基礎上，會融入當地的文化特色。此前青島涵碧樓便曾經打出“孔子不走了”等文化概念，“如果進入深圳，會考察深圳本土特色，比如將一些漁村或海洋的元素融入進去。”已動工面積187萬平方米希望成為年銷售額500億的中型房企根據鄉林集團的公開數據顯示，目前鄉林在內地已經動工的土地有成都的120萬平方米，南京的28萬平方米，桂林的20萬平方米，青島的15萬平方米，合計183萬平方米。其中除了最先入市的青島涵碧樓外均配建有住宅、寫字樓或購物中心。據介紹，最大的成都涵碧樓項目中，其中60萬平方米為住宅，12萬平方米為購物中心，其他為涵碧樓酒店及寫字樓。受訪前一天，融創集團以43.24億拿下北京朝陽區農展館地塊，樓面地價7.3萬元，新地王誕生。當問及鄉林未來發展規劃時，賴正鎰一再表示在內地土地拍賣市場拿地拼不過央企，“我們各地都有去試過，如果拍賣會喊100次，我們第2次就回家了。”不過，賴正鎰透露，通過掛牌出讓，鄉林集團目前在內地已經簽完協議的土地有5000萬平方米。對於內地發展的終極目標，鄉林方面表示，希望做中型房企，年銷售2000-3000億台幣，折合人民幣425億-638億元便可，並有計劃在未來五六年內將內地的業務拿去香港或上海上市。對話進入內地便要面對現實，加快開發速度賴正鎰台灣鄉林集團董事長住宅 進入內地後會加速住宅開發摘牌8個月後就開售南都記者：台中的鄉林皇居只有460套，但是從拿地到銷售用了4年新蒲崗迷你倉間，如今銷售仍在繼續，來到內地之後，會否仍維持這樣的開發策略？賴正鎰：台灣和內地的策略是不同的。鄉林皇居已經是全台灣最大規模的豪宅了，占地10000平方米，但是繼皇居之後，今年才拿到第二塊地，價值人民幣1億元左右。台灣買不到地，捨不得賣房子。內地就不太一樣，比如成都，就要求當地公司土地摘牌之後8個月就要開售住宅。我要面對現實，加快住宅開發。但是酒店部分仍然會儘量細緻打磨。比如政府要求2年建好，那麼我們可能也會花一年半的時間建成，畢竟酒店建成會對住宅銷售有加分。酒店 酒店只是開發商的小玩具做住宅才能加快資金回籠記者：有些開發商做酒店和商業只是為了配合住宅銷售，銷售完之後再通過抵押兌現繼續開發，未來鄉林怎麼做酒店和商業？賴正鎰：很難說去走萬達的路線還是堅持走台灣涵碧樓的路線，未來有可能兩者兼具。一般每個項目都是二三十億人民幣的投入，一定要照顧到現金流，所以要做住宅，加 快 資 金 回籠。內地一般拿地時，政府會要求配建酒店和購物中心，但是開發商又不懂，於是就青睞酒店管理公司來管理。但是業內人士都很清楚，打個比方來說，一線酒店品牌正常情況下三年只能造一個，但現在是一年造十個，團隊和原來都不一樣。硬件有統一的標準還好，可服務和設計都是沒有到位的，去吃早餐時會生氣，最終淪為開發商玩具。但是現在也有些城市並不希望看到這樣沒有特色的開發，所以青島會歡迎我過去，不是沒有市場，是沒有好東西。酒店和購物中心不同，10個酒店來了10個客人，不是一家分一個，是9個可能都會選好同一家，有1個會跑到別家去。這也就是我的競爭力，雖然現金流吃虧一點，我的體會是，跑快不一定會贏，跑慢也未必贏，要跑得剛剛好，做得活的久的那一個。觀念 台商進內地不走精緻路線沒優勢賣LV的產品給的是Z A R A的價格記者：和香港、內地開發商相比，台灣開發商有什麼特點？賴正鎰：和香港開發商相比，台商進內地，不走精緻路線沒有優勢。香港開發商強調奢華的感覺，台灣更強調典雅的感覺。和企業家的風格一脈相承，台灣幾百上千億的企業家出門，都是一個人走，很樸實，我自己也會坐捷運，香港就不太可能這樣。建築的理念和人的理念其實是相通的。我們也會遵照內地的90/70規劃，同時希望能夠賣便宜的價格，維持一樣的品質，賣LV的產品賣出ZA R A的價格。未來住宅部分，我也不敢挑戰，大部分毛坯賣房，另一部分做精裝修。比如建築成本3000元/平方米，然後每平方米再多花500元裝修，對於成本影響不會很大，但是本來賣8000元/平方米，裝修好賣8800-9000元/平方米，客人應該會接受。相關鏈接涵碧樓種上木瓜和榕樹引來小鳥叫客人起床涵碧樓位於日月潭邊涵碧半島，是1901年日本人伊藤建築的一座度假別墅。1949年國民政府遷台，涵碧樓成為蔣介石的行館。1998年，鄉林集團董事長賴正鎰買下涵碧樓原址，原地重建。在澳大利亞設計師K erryH ill的堅持下，整個涵碧樓只有96間客房，平均客房面積72.72平方米，全部看一線的日月潭景觀，一晚住宿費用在600美元，折合人民幣3700元左右。據介紹，為了保證品質，客房地面均用造價昂貴的黃金柚木鋪設，而推拉窗上的滾動輪每個造價便高達8萬台幣，兩只便要16萬台幣。酒店外側還種植了木瓜樹和榕樹，樹上的小果子會吸引小鳥過來，叫醒客人起床。眼睛所見、鼻息所聞、嘴巴所嘗、耳朵所聽、身體所接觸、內心所感受的“六感”度假理念，也為台灣涵碧樓一直所倡導。mini storage