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證券時報記者 仁際宇盒子到底怎麼賺錢？這是市場最關注的問題。毫無疑問，迷你倉新蒲崗從長遠看，盒子必須依靠內容來賺錢。但這並不意味著內容商旗下的盒子，必須或足以幹掉製造商旗下的盒子。從現狀來看，和氣生財是唯一出路。目前，小米、樂視網等具有內容優勢的企業，在銷售盒子時具有較強的價格戰傾向。因為在積累用戶數量的階段，價格戰是屢試不爽的工具。並且，具有內容優勢的盒子企業，往往寄希望于未來通過廣告、平台植入費或者收費視頻等模式賺錢，因此可以把前期的<<<硬件>>>價格壓得很低，譬如樂視電視。對於純粹的盒子製造商來說，絲毫看不到未來利用內容盈利的可能，賣<<<硬件>>>是它們唯一的盈利出路，這類企業並不能承受價格戰的壓力。不過，反過來說，這類盒子集成的第三方內容平台往往缺乏規範性，內容比合規的內容商盒子更豐富，因此搶佔了不少內容商盒子的市場份額。從長期來看，內容商一旦取得了足夠大的用戶群體，就可以選擇取消<<<硬件>>>的收費，從而將製造商逼上絕路。而製造商的內容永久免費，在一定時間長度上，其使用成本低於內容商，從而導致有內容優勢的盒子無法把優勢轉化為收益。由此可見，無論短期還是長期，內容商盒子和製造商盒子各自有各自的弱點，同時也有一定的競爭優勢。如果雙方持續對抗，則雙方很可能都無法從這個市場中獲利。要想取得合理的收益，最好的方迷你倉出租就是合作。內容商不必為切入<<<硬件>>>製造而重塑自身的現金流、管理體系，製造商不必為內容的合規性而承擔風險。雙方都能從合作中提升效率、獲得收益。當然，並不是僅僅與<<<硬件>>>廠商達成合作就能解決盈利問題。內容商的盒子還面臨許多其他的困難。理論上說，雖然內容商擁有許多視頻內容的網絡版權，但要在電視上播出，還需要另外購買版權。再加上為了滿足盒子訪問的需要，增加租賃服務器的費用，內容商盒子運營起來，還需要增加許多<<<硬件>>>以外的成本。另外，盒子的收費模式也有很大爭議。在美國，網絡視頻業中目前比較成功的Netflix，主要的模式就是收費視頻。但美國視頻和電視消費者的消費習慣與中國有很大不同，習慣了免費網絡的中國消費者對收費視頻的接受度如何尚待觀察。對於廣告模式，美國比較成功的是Hulu，其發展勢頭也很強勁。國內視頻<<<網站>>>多靠廣告收入，其中業內龍頭的優酷土豆集團，營收的90%來自廣告業務。雖然是行業龍頭，但從2005年成立以來，截至2012年，優酷土豆集團仍未能實現全年盈利。可見，即便有了足夠的客戶群體，想要盈利也不是件容易的事情。目前，研判內容商盒子如何控制運營成本、如何找到合理的盈利模式還為時尚早。進入客廳渠道的戰爭才剛剛開始，如何降低這種殘酷競爭對內容商和製造商的傷害，可能才是當務之急。儲存倉