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　　優酷土豆2013年Q3季報發佈，迷你倉所有視頻網站都在詢問同樣的問題。作為視頻行業龍頭的優酷盡管在Q3營收達到1.402億美元，比上季度增長14%，但虧損更達到了3570萬美元，比Q2還擴大一倍。盈利，似乎還需要很長的路。　　而在2013年，網絡視頻行業的爭戰也正在悄然發生變化，先是樂視高調推出超級電視，緊接著小米宣佈推出小米電視，這兩個產品直接將視頻的競爭帶向客廳；同時，移動視頻的流量也在迅速增長，來自艾瑞咨詢的數據顯示，2013年10月，中國移動視頻總用戶達1.38億人，環比增長6.2%，各大視頻網站也在移動端開始瘋狂圈地。　　互聯網趨勢觀察家肖明超認為，過去的6年，視頻行業的盈利問題成為這個行業揮之不去的陰影。高昂的版權和帶寬成本，單一的廣告盈利模式，讓主流的視頻網站遲遲走不出虧損的泥沼，而多屏時代的到來，為視頻行業帶來了商業模式革新的機會。因此，互聯網電視和移動視頻將成為視頻行業接下來重構商業模式的兩個重要戰場。回歸用戶體驗　　“對於大公司來說，背後有現金流支撐，所以我們選擇與這些視頻網站合作，它們給我們內容，我們為它們帶去流量。”　　在6年以前，視頻網站曾經一度火爆，但是，門檻低、成本高昂、盈利遙遙無期，讓很多視頻網站要麼轉型，要麼關閉。2006年8月成立的優朋普樂就是其中經歷了轉型的典型，在2009年之前，優朋普樂做著和優酷、土豆、酷6類似的網絡視頻業務，但前三年優朋普樂的網絡視頻業務也是一直賠錢。　　“當時的視頻網站數量�多，盜版內容嚴重，其實品牌廣告商對於在視頻網站投放廣告是比較顧慮的，而我們也覺得這種先做流量，然後賣廣告的商業模式不太靠譜，於是從2008年底開始考慮轉型。”優朋普樂首席執行官邵以丁回憶當時的情形。　　優朋普樂的轉型方向，最終落在了互聯網電視。在邵以丁看來，互聯網視頻概念可以分為三類，即1.0時代的PC互聯網、2.0時代的移動互聯網和3.0時代的電視互聯網。互聯網電視是一個有著剛性需求的領域，盡管當時的政策問題、技術問題、商業模式都需要解決，但是，優朋普樂還是率先進入到這個領域。同時，與一代互聯網、二代互聯網相比，互聯網電視給消費者的體驗門檻更高，比如與一代和二代視頻全然不同的家庭高清大屏體驗。　　肖明超認為，從當前國家大力推進三網融合的政策導向來看，互聯網電視更代表未來，無論是多屏互動、互聯網視聽體驗、精品內容的點播，都只有在客廳這個場景中才能很自然地實現，這也是2013年以來，樂視、TCL-愛奇藝、小米、創維-阿里都接連發佈了互聯網電視產品的原因。　　當以優朋普樂為代表的公司正在專注客廳的互聯網電視的同時，移動視頻領域也開始出現了專注者，當很多視頻網站都在依賴于單一的廣告模式的時候，一家叫100tv的公司就採取了聚合模式，他們通過很少的投入來和各大視頻網站進行合作，將他們的內容聚合到100tv上，相當于一個視頻網站的導航網站，將各種流量導入到各大視頻網站，應用囊括了90%的視頻。　　“�所周知，像優酷土豆、搜狐視頻這些視頻網站，大部分支出用于購買版權和帶寬。對於大公司來說，背後有現金流支撐，但是像我們這樣的小公司禁不起這樣燒錢。所以我們選擇與這些視頻網站合作，它們給我們內容，我們為它們帶去流量，這樣我們可以為消費者帶來一站式觀看視頻的需求，不需要在各個視頻網站之間來回切換。”100tv創始人兼CEO劉述堯坦言，這樣的模式選擇是從行業的大環境和企業自身的情況考慮的。　　此外，劉述堯還發現，三四線城市的用戶對於視頻企業的品牌認知度並不高，獲取APP會受網絡條件限制（很多人沒有WIFI接入條件），所以視頻聚合類APP成為很好的選擇。“到目前為止，幾乎沒有網站說，我不願意跟你合作。他們都非常渴望流量，尤其是對移動端的流量非常渴望，而100tv帶過去的流量也不小。”劉述堯表示。　　無論是向互聯網電視及時轉型，還是在移動互聯網上進行創新，其核心都是專注于一個屏幕，很多視頻網站在PC端還沒有站穩腳跟，就開始進軍移動互聯網，最後發現新佔領的空間並沒有帶來新的模式，惡性循環。邵以丁表示，優朋普樂3年時間500人的團隊一直致力于一件事，就是提升消費者對互聯網電視的體驗，專注于研究互聯網電視屏幕的服務及消費者心理和行為，只有這樣才可能把服務做到最好。無須海量內容　　互聯網電視進入消費群體後，用戶對於高品質的、個性化的電視視頻服務的新的需求被刺激出來了，消費行為及消費心理也有很大的轉變。　　對視頻網站而言，如果沒有海量的視頻內容，要想建立消費者的黏性是很難的，受�到你的平台上找不到他喜歡的內容，用戶就會離開，這也造成了視頻網站需要極大的版權成本。　　但是，在互聯網電視和移動視頻上，這一規則已經發生改變。　　互聯網電視進入消費群體後，self storage戶對於高品質的、個性化的電視視頻服務的新的需求被刺激出來了。邵以丁認為，消費行為及消費心理也有很大的轉變，個性化、把控型消費逐漸流行，消費過程本身強調的是自主的把控，自我需求的滿足，而互聯網電視服務的出現，恰好滿足了這些條件。　　來自河南農村楊毅（化名），最近幾年都在東莞一家生產音箱的企業打工，下班後就喜歡用手機上網，而最近熱衷于看100tv上的電影大片。對於楊毅來說，一些剛從一輪院線下映的影片還是很新的，而每天看這些電影和其他節目，他只需要付出一個月10元的包月費。　　“作為聚合型模式，要和CP、各大視頻網站保持良好的關係，讓你的APP上有內容可播。除了剛下線的電影，我們也會和一些電影發行商、微電影公司合作。現在國內電影行業非常火，很多人投資拍電影，可是這些電影可能只有20%的能夠進院線，80%的電影沒有出路。如果把這些80%的電影放在100tv上，我們有一個很好的收費機制來和發行商分賬；另外，我們也在跟微電影公司接觸合作。微電影沒有很好的發行渠道，如果在手機上有一個變現的方式，他們是非常願意和你合作的。”劉述堯說。　　除了內容上要顯得豐富，還要有一些“獨門絕學”，把用戶黏在100tv。100tv 的“智能推薦”可以針對特定用戶，根據他們的興趣愛好，給他們推薦喜歡看的內容；另一方面，100tv獨有的“省電加速”模式可以在不影響觀看體驗的情況下為用戶大幅節約電量。　　而對於互聯網電視而言，其節目面對的是家庭用戶，區別于網絡視頻偏重年輕的個人用戶。因此，在節目的推薦和編排上就要考慮家庭角色的需要，做到按照家庭角色匹配內容，例如會有針對兒童和老人的節目。“未來，我們希望能做到內容的智能推薦，儘量做到每個用戶推送的內容都可以不同；打破頻道制，靠關鍵詞去找內容。”邵以丁告訴《中國經營報》記者。　　肖明超認為，消費的場景和時間決定內容的配比，消費者如果不會花海量的時間在你的屏幕上，你就需要提供精品和篩選的內容。例如，優朋普樂目前用戶的平均黏度為每天2小時40分鐘，如果按照一天3小時計算，一年大約看1000個小時，觀�可以看到的節目內容其實是有限的。因此，和視頻網站相比，並不需要海量的內容，內容貴在精而不是多。　　事實上，無論是100tv還是優朋普樂，其內容資源都談不上海量，但如何滿足用戶對內容的需求才是最重要的，通過與CP分賬也好，通過個性化內容匹配也好，都可以大大降低視頻運營商的運營成本。前向收費和精准投放　　消費者可以接受這種收費的模式，前提是提供有興趣的內容和便捷的支付。　　邵以丁認為，很多人都在說電視已死，年輕人不看電視，這是現象，但背後的問題是當前的電視沒有提供給用戶升級的服務。2013年，優朋普樂聯合創維推出包含“直通好萊塢”在內的“優朋影視”全系列高清影視視頻服務，上線僅僅8個月，付費用戶已經超過50萬，收入已經突破億元。創維與優朋通過優質的互聯網電視服務實現了“前向收費模式”，這對全行業來說的確是一個創新。　　肖明超分析，對互聯網視頻行業而言，前向收費有兩個難點需要突破，首先是用戶首次付費消費的達成，其次是經常性消費的維護。要實現付費行為達成，首先需要實現用戶高度黏性的收看行為習慣，電視這塊屏幕不同于移動端和PC端，互聯網電視服務想要呈現出高清流暢的效果，尤其面對中國市場千差萬別的網絡環境，傳輸通道需要精細化的架構設計和技術支持。　　由此可見，互聯網電視的發展需要具有全面整合能力的服務商，這是促進互聯網電視行業發展並常態化的重要一環。據邵以丁介紹，優朋普樂在國內最早進軍互聯網電視服務行業，在技術研發基礎上，已經在全國範圍內全面完善互聯網電視上下游產業鏈條打通工作。　　邵以丁告訴記者，當用戶規模突破百萬級，就意味著具備了強大的傳播價值。然而，區別于現有傳統電視廣告投放的非精准覆蓋，“優朋TV”擁有的大數據統計平台，可以滿足廣告主在廣告目標設定的前提下科學建立廣告傳播計劃，可以實現精准“可控”投放區域定向、時段定向、行為定向、內容定向、終端定向等廣告投放方案，滿足廣告主的定制化需求。　　無獨有偶，100tv也採用了前向收費的模式，採用“付費專區+增值服務”，直接向用戶收費。目前，100tv的付費專區採用包月的形式，月費10元錢就可以看很多視頻。除了直接的用戶付費外，收入來源的另外一部分是增值業務，即通過聚合模式帶來的巨大用戶規模和流量後，考慮從遊戲、電商等方面進行流量變現，而值得關注的是，100tv新增用戶中的付費比例在5%左右，付費用戶大部分是草根和外來打工人員。“他們可以接受這種收費的模式，前提是提供有興趣的內容和便捷的支付。” 劉述堯說。　　網絡視頻領域正在產生新的分化，互聯網電視和移動視頻兩個方向，將可能重新定義視頻行業的生態和模式。迷利倉