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9年來，迷你倉聯�休閒產業集團有限公司的董事長兼總裁余學兵一直試圖將農家樂乃至整個鄉村休閒旅遊產業化。從2005年開始，聯�休閒通過自建、收購、合作、租賃等經營方式，獲得鄉村度假資源，吸引城里人到農村度假，被稱為“聯�模式”。其旗下的“城仙居”鄉村度假連鎖體系，利用農村閑置資源建設度假物業，將該物業一定年限的使用權或分時度假權益銷售給城市中產家庭。聯�休閒總部位於杭州，投資方包括賽伯樂中國投資基金、杭州市政府創業基金、上城區政府創業基金等。2011年，聯�休閒開始試水高端鄉村酒店。目前已有兩家酒店開門營業，新的門店也在不斷擴展中。作為聯�休閒的創始人，余學兵經歷了獨有的酸甜苦辣，他與“聯�”另一位創始人朱為民都當過媒體人，有共同的志向。當時搞活動時發現杭州臨安天目山周邊的環境很好，很多城里人來度假，但那裡的農家樂卻屈指可數。“我們就和一位村支書商量：我們出錢蓋樓，房子建好後一層歸村民，上面三層的使用權歸我們，30年以後還給村民。我們將上面三層的30年使用權出售給城里人。我們把這樣的房子稱為‘城仙居’。”余學兵解釋說：“城仙居的含義，就是城里人在鄉村過著神仙一樣生活的第二居所。”村支書與余學兵、朱為民打過多次交道，彼此信任，將自家的老房子拆了，改建成了新樓。對農民來說，不花一分錢能蓋上新樓，自然願意。他們每月還能從聯�獲取600元工資作管理費，並經營農家樂的餐飲業務。對政府來說，不花一分錢建設新農村，沒有拒絕的道理。城仙居顯然是一個多贏的模式。但這一模式引起了一些爭議。有人說這是小產權房，但城仙居的房子最終會還給農民，而小產權房是被人買走。余學兵向浙江省農辦詢問，如果違法就不做。省農辦派出調查組調研，認為這一模式一沒違反土地法，未改變農民宅基地的性質，二沒有改變房屋的所有權。農家樂可以把房間租給遊客，城仙居無非是租30年。聯�第一期蓋了8棟房子。除了一層，每棟房子增加了12間房。聯�給了每家農戶2萬元保證金，承諾一旦項目不能維持，保證金歸農戶所有。徹底打消了農戶的顧慮。城仙居推出後很受城里人的歡迎。但後來也暴露出一些問題。原本想讓農民當服務員，做到城鄉居民和諧共處。後來卻發現兩個群體之間有矛盾。2010年，余學兵開self storage調整思路。利用農民宅基地建設度假房屋的項目停了下來，轉而與村集體合作，利用村里閑置的資產建造度假村（如廢棄廠房、校址）。30年後，度假村照樣還給村集體。原來舊校舍出租最多收幾千塊錢租金，聯�一年付10萬元，村集體資產龐大了數百倍，農民收入也同步增加。幾十年後村里還能得到數千萬元的固定資產。這種模式遠優于城仙居模式。聯�成立了自己的酒店管理公司，由專業的人員進行管理，客戶不需要與農民打交道。第一個項目建在浙江德清縣莫幹山腳下的春風何村。聯�把村里廢棄的小學、畜牧場、大會場拆掉，建了一個度假村。如今，安吉縣的度假村也即將開張。這是聯�首個集合式的鄉村度假綜合體，配套設施齊全，服務項目齊備。從2012年開始，余學兵又提出了三駕馬車同時前進的策略。其一是度假村。繼續在風景區周邊興建建築面積在1萬平方米左右的鄉村度假綜合體，融度假房產、酒店、餐飲、娛樂、購物為一體。二是歡庭酒店。選取鄉村里的老房子，對其內部進行徹底改造，外觀保持原樣。不破壞鄉村固有的文化。三是鄉村度假卡。度假卡可以為各地的酒店和度假村帶來客源，客人用度假卡入住聯�或合作伙伴的酒店。聯�組織了旅遊團，通過幾天遊覽建立起基本的信任，度假卡的下單率達到90%以上。度假卡目前可以在全球1萬多家合作酒店使用，並且可以在合作旅行社的國內外旅行線路使用，而它的消費成本幾乎是正常價格的一半。因此受到了市場的歡迎。聯�還建立了一個“城仙居慢生活俱樂部”，只要你嚮往鄉村慢生活，就可以免費加入，目前已經有近5萬名會員。這也成為聯�銷售的最大資源平台。9年來，余學兵紮根于鄉村度假事業，聯�已經在業內取得了較好的名聲，並成為這個行業的領航者。如今的聯�已經是一個集度假房產、酒店、養老、旅遊、金融等�多產業的控股集團，由聯�控股的浙江聯�鄉村旅遊發展股份有限公司已計劃今年12月在浙江股權交易中心掛牌。余學兵認為，鄉村有森林、溪流、田園風光，更有清新空氣和淳樸的民風，交通也越來越便利。而隨著城市生活節奏的加快，越來越多的城市人喜歡鄉村游、農家樂，鄉村休閒將是大潮流。他認為，未來鄉村休閒的市場會越來越大，未來的聯�仍將專注于鄉村休閒產業，不斷創新發展模式，讓鄉村休閒融入城里百姓的生活。迷利倉